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  • 又一中国酒水品牌出圈?这三个关键词功不可没!

    2023-07-06 10:03:54 来源:

2023年已经过去一半,后疫情时代,国产品牌都在全力出圈,都想把逝去的机会追回来,这其中有一个品牌用自己的实力上演了一场教科书般“乘风破浪”的营销突围。

这篇文章就用「品质」「创新」「使命」三个关键词,一同回顾下怡龙的发展之路。

关键词一:品质——10年磨一剑,登顶国产最高荣誉

起泡葡萄酒是二次发酵的葡萄酒,作为欢庆快乐、高雅浪漫的代表,人们对起泡酒的第一印象还停留在香槟,对于品质而言,消费者更多青睐国外大品牌,国产品自始至终都会被带上有色眼镜。

但努力耕耘的中国企业家,让我们相信中国制造是可以傲立世界的!怡龙起泡酒始于2013年,在行业深耕10余年,在不断地研发与创新下,怡龙的酿造工艺不断成熟,现已发展成亚洲最大的起泡酒生产基地,并且纯正罐内二次发酵工艺傲视行业。在近些年汽酒、果酒盛行的低度潮饮需求中,怡龙证明自己的机会终于来了。

今年6月7日,2023年Decanter世界葡萄酒大赛公布获奖结果,怡龙起泡酒不负众望荣获银奖,是国产起泡酒(含外资品牌)最高荣誉获得品牌。Decanter世界葡萄酒大赛号称“葡萄酒界的奥斯卡”,是目前世界最大规模的葡萄酒赛事,不仅以最庞大的葡萄酒参赛数量著称,更凭借其公正、严谨、专业的评审成为每年最权威的世界葡萄酒赛事。

在此之前,怡龙系列产品已荣获2022 Decanter世界葡萄酒大赛铜奖、IWGC 国际葡萄酒(中国)大奖赛、IWSGC 酒体与包装设计大赛、《葡萄酒》杂志金樽奖等多项殊荣,怡龙也逐渐从同类酒水中脱颖而出,成为国产高端起泡酒领导品牌。随着社交媒体的兴起,年轻人对于轻奢美食、微醺美酒的分享需求增加,怡龙起泡酒此次世界级奖项的获得,更是口感与价值的双重保障。

如何做好品牌,是新时代下每个消费品企业都在关注的话题,欲立品牌,品质先行,坚守品质的品牌,才可以赢得未来。

关键词二:创新——产品创新、营销创新

世界杰出管理大师德鲁克说过,“企业有且仅有两项基本职能:营销和创新”!

任何时候,好的产品是最好的营销基础,它能让品牌在同质化严重的当下脱颖而出。怡龙独创的大单品—经典的怡龙小花瓶,包装设计是由法国知名设计公司V.LANDREAUD公司设计总监VERONIQUE亲自操刀,瓶身大胆的融合了潮流的涂鸦文化,热情饱满的色彩彰显了鲜明的个性,这种锐意进取、自由洒脱的精神以及无拘无束的生活态度,吸引不少年轻人的注意。

怡龙采用“线上带动线下”的营销策略,在新零售渠道持续加码,拓宽新零售渠道,在达人互推和产品自带网红属性的发酵下,怡龙一举成为上半年四月天猫起泡酒/香槟类目热销榜第一名。线下精准选择年轻消费者青睐的细分渠道,施行“1+3”的渠道推广策略,使得产品在不同的渠道终端的推广策略更加灵活。

央视是中国最重要的传播机构,无论媒介环境怎么变化,它的声音始终都是最权威、最值得信赖的。在今年618央视直播推介中,怡龙起泡酒成为央视首推起泡酒品牌,并被商务部评定为国家信用品牌,人们对央视的印象不单单是国家级的权威性、媒体人眼里的专业性,更是众多消费者心里高品质的背书。

今年北上广等一线城市的飞盘运动社群,怡龙品牌频频出现在赞助商名单中,这款低度潮饮以“高颜值、高品质”的形象深入到都市年轻人的心中,也正因这群年轻人自发的美誉,“所有女生”社群,抖音各领域博主,小红书种草博主主动发起推广,与Z世代持续共振的年轻力量们,达成了品牌年轻化与社会化传播的品效合一。

这也正反映出,怡龙的营销转型已经进入了“破茧成蝶”的关键时期,一个稳健成长、敢于创新、充满自信的企业已经展现在世人面前。在这场新常态营销的盛宴中,我们看到怡龙找到了自己的前进之路,也希望看到它能在这条路上稳步前行。

关键词三:使命——两代人的持续接力,走一条引领行业健康发展的创业路

起泡酒在国外的认知度很高,但在国内这条路并不好走,高端赛道一直被国外以香槟为主的大品牌把持着,高客单价令普通消费者望而却步;另一方面国产品牌大多在拼底价,导致低价低质,鱼龙混杂,带给消费者很不好的消费体验。

“长期主义”既是怡龙做品牌的方法论,也是其始终秉持的价值观,为此,怡龙在两代企业家近30年的发展中付出了巨大努力。

怡龙数年如一日,专注中国起泡酒制造。他们坚信,只有打造高质量品牌才是穿越周期的根本,只有让消费者真正享受到高品质带来的愉悦,才是对消费者最好的回馈。

做一款高端起泡酒,既需要传统工艺的传承,也需要融合科技创新,基于对品质的极致追求,怡龙与意大利CEVICO集团签订技术服务协议,把意大利起泡酒发酵工艺引入中国,又与德国KRONS集团签订合同,打造克朗斯亚洲起泡酒生产基地,总投资3.7亿元,让怡龙的酿造技术始终保持在行业领先地位。

酒水是重营销、重渠道、重消费场景的行业,随着消费场景和消费需求的的多样化,可以预见的是,未来几年起泡酒市场会迎来新的爆发。如今怡龙成功地走出了一条属于国产高端起泡酒的道路,坚守品质战略,持续打造品牌,酿造高品质的起泡酒,为生活创造快乐,引领整个国产起泡酒行业健康发展,不忘初心、牢记使命,怡龙责无旁贷。

 

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